中国证监会认证证券咨询机构 (证书编号:ZX0127)

他曾是马云的伯乐 却“输”掉了市值70亿美元商业帝国

http://www.secon.cn/ 作者: 来源:创业智库 发布时间:2017年06月06日 09:38

  前几天,唐一在网上看到一张很有趣的照片:

  估计很多人都看过这张图片,有网友爆料这是在一次饭局,马云和马化腾似乎发生了一些不愉快,李彦宏在旁边看着,一个大胡子站在二马后面,像个老大哥似的搂住两人,明显是发挥着“和事佬”的作用。

  稍微懂点人情世故的都知道,和事佬不是谁都能当的。在双方发生冲突时,和事佬不是自身实力雄厚,就是辈分和资历更深,不然,鬼才有空理你。

  所以,唐一我就觉得特别好奇,这个大胡子究竟是谁,怎么之前从来没有听说过他,却有资格在马云和马化腾之间充当和事佬?

  带着好奇心,唐一翻查了一下这个大胡子的资料,看完他的故事,我终于明白:如果他都不能当马云、马化腾的和事佬,那就没谁有资格了。

  他就是吴鹰,被称为“小灵通之父”,互联网圈子的第一代,而且还是马云的伯乐。

  他曾经打造出一个市值超过IT巨头思科公司、年收入213亿元的帝国,但是始终无法摆脱骨子里面“大赌定输赢”的气质,最后一败涂地,只能黯然退出互联网舞台,看着后辈马云、马化腾们在叱咤风云,让人可惜可叹。

  还有谁记得“小灵通”?

  说起小灵通,可能一些90后、00后都不会有什么印象了,只有80后甚至更早出生的人才知道,小灵通算得上一代人的回忆。

  什么是小灵通?简单来说它就是无绳电话的大功率版,虽然看起来像手机,但用的是固定电话的线路。

  在固话逐渐普及的过程中,传呼机、小灵通都曾是有过辉煌的经历,特别是在2001、2002年,那会儿要托关系才能买到小灵通,巅峰时期甚至有9000万用户,那可是在2006年啊!

  而吴鹰,正是小灵通发展壮大的第一功臣,被称为“小灵通之父”.

  为看外面的世界留学美国

  却因在美国受辱回国创业

  1959年,吴鹰出生于北京,对于他的家庭背景知之甚少,只知道他是出生农村家庭,家境也并不富裕。

  1978年文革后的第一届高考,吴鹰考上了北京工业大学无线电通信专业,毕业之后留校做了助教,并参与设计了中国第一台16位单板计算机。

  和那时候的很多年轻人一样,吴鹰对于外面的世界充满好奇,但放弃国内的工作谈何容易。要知道,当时北工大对吴鹰不薄,给他的待遇几乎是全校最高的。

  但出去看看的冲动还是战胜了一切,思前想后,吴鹰做出了人生第一次赌博。1985年,他考入了美国新泽西州理工学院,便带着一箱行李和30美元,只身一人来到美国攻读硕士学位。

  当时还发生了一件事,吴鹰刚走出机场,一个美国小女孩举着捐款箱让他捐2美元,吴鹰本来很迟疑,毕竟身上只有30美元,但听到小女孩原来是把自己当成了日本人,吴鹰马上掏出了2美元,并且认真地告诉小女孩:我是中国人,但中国人更有爱心!

  后来吴鹰回忆:2美元没了可以再赚,但中国人的脸说什么也不能丢!

  再加上在飞机上花了1美元买啤酒,吴鹰就只带了27美元闯荡美利坚。他的性格却可见一斑:爱国、热血、豪气冲天,敢于孤注一掷。

  性格开朗的吴鹰很快就适应了美国的生活,而且凭借着优异的成绩加入了美国著名的贝尔实验室。在这里,他见识到了世界最前沿的多媒体科技,而且拥有很好的研究条件和发展空间,并且凭借自己的努力成为了项目主管。

  然而,作为一个中国人,吴鹰还是不忘祖国。在贝尔实验室,他看到了大家对于中国的种种限制:限制对中国的技术交流和出口,谈论到重要的技术问题就不让华裔研究员参加。

  于是,吴鹰就想,国内通信市场那么大,不如干脆把技术装在脑子里,回到国内开发、生产,那样谁都管不了。

  这就是吴鹰人生的第二次赌博,1991年,吴鹰和合作伙伴共同创办Starcom公司;1992年他回国,后来与另一家公司合并成立UT斯达康公司,他担任CEO,合作伙伴陆宏亮担任总裁。

  靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念,UT斯达康获得了软银总裁孙正义3000万美元的投资,这也是孙正义在中国最早的投资项目.

  通过给摩托罗拉、AT&T代理无绳电话等电信设备,吴鹰很快就为公司赚到了一大笔收入,公司年收入1000万美元,员工300多人。

  可以说,吴鹰人生的两次赌博都赌赢了,但是他并不满足,马上又开始寻找着下一个目标。

  孤注一掷豪赌“落后技术”

  居然赌出了一个千亿帝国!

  1996年,时任浙江余杭市电信局局长的徐福新,去日考察时偶尔发现了一种技术,叫做PHS技术。

  所谓的PHS技术,是日本人根据本国人口密度大、流动性小的特点发明的,日本人将其称为“个人手持电话系统”(不是手机),虽然用的是移动设备,但用的是固定电话网络,因此资费比手机要低很多。

  徐福新回来一汇报,领导就像挖到了金矿那样兴奋。因为当时移动已经从电信分拆出去,带走了移动业务牌照,电信想发展移动业务,但是又没有牌照,可上面又要考察业绩。

  既然这种技术可以用固话发展移动业务,打打擦边球,不用申请移动牌照,为什么不引入呢?

  于是,领导赶紧让徐福新去和多家国际通信巨头联系,想要合作开发。但谈了一年多,包括华为、爱立信在内都对其做了认真研究,但都没有答应合作,理由是:这个技术太落后了。

  的确,PHS技术已经落后了,因为它属于2G网络,功能单一且质量不稳定,当时流行的趋势已经向3G发展了,PHS技术在日本都已经接近淘汰了。

  然而,这个时候,吴鹰站了出来。1998年,在通信巨头们集体缺席之下,他买断了这一技术,并取名“小灵通”,并且投入了几千万元,强势向全国推广。

  别人都不敢做的东西,为什么吴鹰却敢做?

  吴鹰的算盘打得很精,当时大家都没什么钱,别说手机了,不少人连固话都装不起。至于小灵通,看起来像手机,用的却是固话的网络,一台小灵通只要几百块,资费还比手机便宜80%。

  对于当时还用不起手机的中国群众来说,小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。

  然而,对于吴鹰来说,这也算一场豪赌。毕竟当时UT斯达康主要业务是传输设备,而不是移动网,狠砸几千万到一项“非主流”的技术中,市场能接受吗?

  况且,这项技术算是打擦边球,没有移动牌照,却和手机看起来差不多,一旦工信部下令禁止,那就全完蛋了。

  但吴鹰就是这样的一个人,一旦认准了什么事情,他就会赌博似的大干,把全部筹码都压进去,赢了就全赢,输了就全输,没有中间路线可走。

  市值超思科,年收入217亿元

  吴鹰赌赢了!

  1998年1月,浙江余杭市正式开通小灵通,实行单向收费,月租费20元,资费每分钟2毛,标志着小灵通正式进入中国市场。

  与此相比,当时中移动、中联通的每分钟通话费要4毛、6毛,小灵通实惠的价格迅速收获了大批粉丝,风靡全国。

  肇庆开通小灵通后,仅一个月就放号5万多个;昆明市开通当日,装机量1000部;在西安,小灵通正式开通前,已有6万多人申请入户,开通当天放号4000多个,仅仅花了8个月,用户就达到了15万。

  在小灵通的发源地余杭市,市区仅有4万人,但是小灵通用户就有1.5万,“除了老人和小孩,基本上人手一台”。

  2000年,上线仅2年,在全球电信业低潮的情况下,UT斯达康于纳斯达克挂牌上市,此后股价最高曾达到91.88美元,市值一度高达70亿美元,甚至高于IT巨头思科。

  上市后,UT斯达康的业绩连续17个季度超过了预期,鼎盛时期,小灵通能给UT斯达带来25.93亿美元(约213亿人民币)的年收入。

  2004年,小灵通用户总数突破4700万,覆盖了全国31个省、市、自治区,355个城市。

  到了2006年底,国内小灵通用户达到9300万,海外小灵通用户超过700万,全球范围内的小灵通用户突破一亿。

  这一次,吴鹰赌赢了。

  作为把小灵通带上顶峰的男人,吴鹰也获得了无数赞誉:

  1998年,他被美国《商业周刊》评选为拯救亚洲金融危机的亚洲50位明星之一

  1999年,UT斯达康被美国权威杂志《Inc。》评为全美成长最快企业,排名第34;吴鹰与公司总裁陆弘亮也先后被美国《商业周刊》及《时代》杂志评为全球50名商界及信息数字界的精英。

  赌赢了,人就变了?

  一时之间,股市的一路飙红、业绩的飞涨,还有媒体的吹捧都让吴鹰沉醉其间。他天南地北地飞来飞去,流连于各种名人派对、财富论坛,其气势、光环与大牌明星并无二致。

  南开大学国际商学院教授、博士生导师马连福表示,作为小灵通精神象征的吴鹰,确有他的过人之处,但自从小灵通一夜成名后,他似乎完全失去了自我.

  “一个没有理性思维的人如果一度财力膨胀,性格往往扭曲,自己认为无所不能了,别人的正确建议都听不进去了,一切自我说了算,这样肯定是不行的。”

  当时的吴鹰意气风发,但他并没有意识到,小灵通辉煌的背后,隐藏着无限的危机——小灵通用户体验实在太差。

  小灵通能够崛起,最大的原因就是它提供了类似手机的移动通话服务,价格却比手机低出一大截。

  但小灵通之所以便宜,就是因为它本来就是落后的技术,因此用户体验非常差:信号不好、不能漫游、功能单一,出了市区就没信号,车速超过40公里通话就断断续续。

  因为信号差,小灵通还得了个外号,叫做“喂喂操”,也就是说人们用小灵通打电话,通常都是——“喂。。。。喂。。。。。操。。。。。什么信号?”

  所以,一旦人们用得起手机,小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。偏偏斯达康十分依赖小灵通技术和大陆市场,基本上全部资源都放在了小灵通上面,抗风险能力很差。

  说到底,小灵通的出现,终究还是时代的产物,假如不随着时代而进步,终究会被时代所淘汰。

  其实,也不是没人提醒过吴鹰,但吴鹰却对大家的质疑非常不屑::科技创新不总代表从无到有的创造,如果没有实力去搞最尖端的核心技术,那么适合中国国情的技术改进也叫创新。

  小灵通走下神坛

  吴鹰一败涂地

  果然, 从2004年开始,3G技术日益成熟了,手机的资费下降,对于普通老百姓而言,手机不再是难以企及的奢侈品。

  虽然小灵通的用户数一直都在增长,但增长速度已经远不能和之前相比,发展已经呈现迟滞的征兆。

  这时候,斯达康的决策层急得像热锅上的蚂蚁,他们一直都把大把的力气放在了小灵通上,一直都没想过以后的发展策略,还以为靠这一个东西能够吃上点年月。

  尴尬的处境迫使吴鹰不得不做出改变,但他的“押宝”心态依然没有改变,“大赌定输赢”的气质几乎融入了他的血液里。他扛着巨资砸入3G,却忽略了在3G领域,诺基亚、爱立信、北电、华为等企业几年前就大规模进入,在终端设备上拥有明显优势,斯达康几乎血本无归。

  之后,从WCDMA到CDMA2000,再到IPTV,吴鹰和他的斯达康就像无头苍蝇,开始到处乱撞,给人一种杂乱无章、到处下注的感觉。

  终于,小灵通的用户一路下跌,从2006年的9300万一路下跌到2009年的6800万,斯达康的股价一路下跌,亏损严重,吴鹰也被董事会解职,黯然出局。

  2009年,工信部发文,明确要求所有1900MHz——1920MHz频段无线接入系统应于2011年底前完成清频退网工作。

  2011年1月1日起,中国电信将小灵通正式退市,为3G让路;2014年,小灵通基站被关闭,宣告正式退出历史舞台,一个时代就此落幕。

  赌赢了那么多次,这一次,吴鹰算是输得一塌糊涂。

  “马云的圈、吴鹰的局”

  可以说,在马云、马化腾尚未发迹的时候,吴鹰已经是名震天下的“小灵通之父”,辈分和资历都远高于二马。

  况且,这还不是吴鹰的全部能耐,除了小灵通,吴鹰的人脉非常广泛,而且还帮助马云拿到了孙正义2000万美元的投资。

  1、“马云的圈、吴鹰的局”

  网上流传着一句话,“马云的圈、吴鹰的局”,马云善于混圈子,但论做局能力,吴鹰才是真正的高人。

  早就留学期间,生性豪爽、为人热情的吴鹰就是留学生中的领导者。吴鹰自己也说:“我就是热情,有什么事,不管是大人物还是小人物,能帮尽量帮,也不图别人回报你,这也是做人的道理。”

  后来,吴鹰回到中国发展小灵通业务,信产部对于小灵通的概念存在争议,觉得这是变相地发展移动业务。

  结果,吴鹰愣是靠着自己新泽西理工学院的电子工程学位,重新定义了小灵通的概念,并以此说服了信产部的官员,让他们相信小灵通只是固定通信业务的延伸和补充。

  对此,《时代》周刊援引某位咨询师的观点,说了一句耐人寻味的话:“吴鹰最奇妙的地方在于,他总是能够将不可能的东西变得合理合法。”

  2、马云能拿到2000万投资全靠他!

  因此孙正义投资了吴鹰的斯达康,所以吴鹰很早就和孙正义认识,并且也跟着做一些投资的生意。

  1998年,马云想让孙正义投资阿里巴巴,但在马云之前已经有一个人,也是做电子商务的,孙正义甚至已经口头答应了要给他投2800万美元,吴鹰也很认可。

  但听完马云讲完,吴鹰觉得马云说得更好,就把自己那一票投给了马云,马云也因此得到了孙正义2000万美元的投资。

  虽然吴鹰后来觉得“即便当时没有投给马云,马云也会成功”,但在某种意义上说,吴鹰就是马云的贵人,是马云的伯乐。

  曾经的大哥化身主持人

  这样的主持人就问你怕不怕?

  离开斯达康之后,吴鹰就把手头的股份全部卖掉,做起了投资人。

  但经历了那么多次起起落落,吴鹰的骨子里面的“赌性”减弱了很多,变得异常低调,对于投资项目也是非常谨慎。

  因为辈分高,他经常被邀请做互联网大会的主持人,问一些别人都不敢问的问题:

  问马化腾:如果阿里巴巴变成了你的了,你能做什么事,可以比马云做得好?今天马云不在,你可以放心说。

  结果马化腾一顿狂侃,只是说来说去都没说到点上,大家可以看看视频:

  问贾跃亭:乐视那么小,怎么和BAT竞争?贾跃亭调侃称,“BAT是三座大山,让无数创业公司暗无天日。创业公司普遍面临三大命运:要么被BAT复制、要么被并购、要么被参股。”

  李彦宏在一旁听了赶紧辟谣:“三座大山是盆景,大家不要害怕……”

  就连BAT三巨头的这张历史性合照,也是吴鹰撮合的。在2017年的深圳IT领袖峰会上,吴鹰专门让马化腾、马云、李彦宏同台照相:“BAT三巨头很久没合影了吧?不是三巨头,是三位先行者。”

  结语

  从曾经的小灵通之父,到现在的投资人、主持人,吴鹰的转变之大,真的有点让人有点吃惊。

  一想到他曾经缔造的小灵通的传奇,更是让人唏嘘不已。

  他的人生就像一场场赌博:他赌出了自己的辉煌留学生涯;回国创业赌出了第一桶金;甚至还赌出了一个市值70亿美元,年收入216亿元的商业帝国。

  可惜,在一赢再赢之下,他却被胜利冲昏了头脑,不懂得见好就收,白白错失了转型的良机,结果在优势明显的情况下,几乎一夜之间就把之前赢的全都输了出去。

  商场如战场,吴鹰的胆识与勇气值得我们称道,他在创业路上的拼搏也值得我们学习。但回顾他的兴衰荣辱,我们会总结出一个道理:居安思危、勇于创新才是保持长盛不衰的秘诀。


  股市在线网站所有内容,凡注明来源为“博众研究”的所有文字、图片和音视频资料,版权均属股市在线网站所有,任何媒体、网站或个人如要转载,请注明来源于“博众研究”和作者。不得对原文内容进行曲解、修改。
上一篇:雷军:3年孵化企业77家[ 06-01 ]
下一篇:没有了!

相关新闻

    没有关键字相关信息!